搜索广告语案例:提高广告点击率

快速编写优质广告

广告的内容是吸引用户到你网站的最主要因素。本章节会在讲解如何既满足谷歌的需求(保证质量得分)又可以符合用户的搜索需求(转化率)。

着陆页的优化

着陆页(即用户访问你网站的第一个页面)是决定用户转化的决定性因素。在保证广告点击率的基础上,满足用户的搜索需求,让你的用户进入转化漏斗。

质量得分优化详解

质量得分是谷歌用来衡量你账户效果的重要指标,质量得分越高,你花的钱就越少。本章节会讲解如何通过三个要素来提高你的质量得分。

着陆页优化高阶技巧

进阶种着陆页优化技巧。在满足用户的基础需求上,根据已获得的广告数据进一步优化着陆页内容,提高质量得分,增加转化。

前言:不同的搜索词处于不同的购买漏斗,其对应的广告内容也应该是不一样的,这里我们可以分析几个案例:

根据购关键词漏斗分析广告内容:

搜索词词性
weighted blanket 中性词,属于购买漏斗的中间词汇

对应广告分析:

广告亮点解释
数字化信息人们比起文字内容描述,对与数字类信息更加敏感,用数字且具有非常明显的优惠信息更加吸引用户的目光。
降价优惠与其他没有此类优惠的广告相比,即使价格相差不大,但是从购物心理上来讲,它降低了人们的心理预期
免费运送免费运送在国外是一个很有效的手段
文字内容采用短语形式避免太长的句子导致用户理解困难,或因排版问题出现错误
着陆页CTA对应着陆页是首页,且有一个强转化的CTA
广告亮点解释
标题采用俩段式重点提出了英国地区top1公司(因为我的IP地址是英国)
文字内容采用短语形式避免太长的句子导致用户理解困难,或因排版问题出现错误
内容中添加了免费信息提供多种付款方式,减少用户购买方面的疑虑

搜索词词性
weighted blanket price
weighted blanket sale
购买词,属于购买漏斗的底端词汇
广告亮点(第二条广告)解释
提供了一个对比因为该词有可能属于漏斗的compare阶段关键词,提供一个对比更加符合用户需求。

注意第一个广告,与“weighted blanket”时展示的广告一样,这就可以推断,该公司很有可能做的是weighted blanket的词组匹配模式。

这个广告匹配的是weighted blanket sale这个词,首先第一个标题完全符合搜索词,当然也有可能做得关键词插入,但是其相关性必然高。后面也是带有优惠和免运费。文字中显示为何会降价(Spring Sale),可取得客户信任。而且其附链做的比较完善,展示效果好。


搜索词词性
weighted blanket for kids中性词,偏购买意向,属于购买漏斗的中间词汇
广告亮点解释
标题直接对应关键词(相关性高)后面指出了一些医疗性质内容(Autism and ADHD)
内容以描述产品性质为主颜色这方面的信息,比起产品规格型号,更加更够吸引为孩子选购产品的父母的目光
退款保证money back guarantee,促进购买成交意向

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