如何让广告语更抓眼球 【重点】

Ads的广告是一个桥梁，连接着用户的搜索词与着陆页，而广告主的目标就是让想方设法的让自己的广告文案足够吸引人，使得用户最终可以通过搜索词访问你的网站。那么如何让你的文案吸引人呢？

我一直认为，想要写出有效广告的一个必要条件是：具有相当的市场意识。因为你需要精准的把握用户需求才能写出用户最期望看到的内容。

曾有个市场研究者对美国销售最好的钻孔机做过一次咨询调查，调查结果很有趣，人们提到最多是并不是打孔速度，钻孔机的型号，手感操作等这些产品属性，提到最多的反而是这个牌子的钻孔机可以快速的钻一个6英寸的孔。所以在广告中，最需要重点体现的不是我的产品有多少个种类，样式多好之类的，应该是我的产品可以最快最好的满足用户的打孔的需求，这就是市场学上讲的用户思维。

我们的Ads账户也是一样，我们需要满足Google，广告主及用户的目标一致性，也就是说我的广告是可以明确告知用户：我的产品能够为他解决什么样的问题，你进入我们网站可以找到你想要知道的答案。所以我们的广告应该既能体现账户的关键词，又能体现用户的搜索词条。否则的话我们的广告就无法吸引到有效用户，也带不来可转化的流量。

注：检验广告有效性的标准是在拥有一定展示量基础上（> 500），广告CTR（点击率）的增长。

编写的广告思路与技巧

广告内容要怎么编写呢？这里我建议广告内容根据关键词与着陆页来设计的。

你需要的就是确保满足以下4点，也是写完广告后你要问问自己的：

• 这是用户想要看到的内容吗？
• 这个内容很吸引人吗？
• 这个广告对客户是否有意义？还是仅仅是一堆关键词被堆砌在一起？
• 着陆页是否符合广告文案中的承诺或信息？

如何判断广告内容是否吸引人：可以做个简单测试，就是你去搜关键词，把展示出来的广告都摘下来，然后将这些广告与你编写的广告放在一起，做成列表，找一两个同事或朋友来看并让他们选出一个他感觉最好的广告，如果你的广告被选择的几率比较低，那还是需要重新设计一下。

1、加入行动呼吁（Call to Action，CTA）

最简单的就是email us，contact us，call us，这个目的是要用户知道他们在访问玩你的网站后该怎么与你联系，如果有一些免费报告，可以加上“下载免费行业报告书”，“领取产品报告”，“点击领取技术白皮书”等用语，你可以在报告或白皮书中加入转化因素（比如链接，网址，电话等等），这种方式往往比呼吁用户直接购买会更有效。

使用CTA时，也要发挥文案创意。“立即购买课程”不会比“一天快速学法语”有趣，“十天减掉20斤”也远比“快速减肥”更具有针对性，这种用在漏斗interest和compar阶段会更有效。

2、通过优惠吸引客户

人们对于免费或是优惠的东西永远是保持关注的，好的优惠信息会抓住用户的紧迫感心理，促进转化，这些信息体现在广告中可以是“获得免费试用”，“节省10英镑”和“免费1个月订阅”等。

但是这个方法基本上是被用烂了的了，懂点推广的都会这么写。这里有个小细节需要注意一下，就是“现在点击获得20英镑优惠”或者“满399减200”远比“50％折扣”要吸引人的多。因为客户希望在点击之前确切知道他们将得到什么，这也是减少用户内心的不确定性。

还有一个是：免费送货在国外是一个特别有效的优惠。有人研究过，它可以提高你的转化率1.5-2.0%。

3、使用户清楚地了解价格

通常最好在广告中设置特定价格，尤其是在您运营电子商务业务时。客户希望以他们想要支付的价格快速找到他们想要的产品和服务。如果您未向他们提供此信息，他们可能会跳过您的广告并转到下一个广告。

除此之外，价格也是区分用户的绝佳方式。如果你正在宣传奢侈品，高的价格会阻止那些寻找廉价商品的人。这样，您更有可能只从那些真正在寻找您所销售产品的人那里获得流量。

这个需要注意下的就是时刻注意下你的竞争对手，如果对方展示价格比你低，你可能就需要一些小花招，比如设置800+，或者提高这个产品的附加价值。

4、降低风险意识

当他们看到您的广告时，客户可能会第一次遇到您的广告。他们不了解你，也不知道你是否可靠和值得信赖。

No risk/guarantee/money back/免费试用，这一类词都可以降低用户风险意识

5、利用显示网址

不要将广告显示网址视为一个链接，你需要通过这个像你的用户展示更多信息，争取提供更多点击次数和转化次数。比如说：编写号召性用语，提供产品层级信息，突出显示特别优惠等。

按产品层级分类就像这样：

• “鞋子”：www.example.com
• “女鞋”：www.example.com/women
• “女士耐克鞋”：www.example.com/women/nike

6、注意广告语大小写

大写的词语标题更容易吸引人们的目光，但是不要太过，将所有词语统统大写的话，google有时会不让你投放该广告或屏蔽你的广告。

7、快速简单的创建广告

如果说创意需要时间来写，但是现在就是急需一个上线的广告，那这里有一个快速的法子：你把要投的关键词直接放到google上去搜一下，搜几次（3次即可），把展示出来的竞争对手的广告词都提出来，根据自己的实际情况再重新调整一下，比如修改价格或添加优惠信息之类的，最后放到广告组里就可以了。

这种做法得到的广告好处是，可以保证广告与关键词的相关性。因为广告排名前几位的广告创意一定是非常符合Google的广告机制，因此这类广告的广告评级肯定不低，与关键词相关性肯定也高，所以也就极具参考价值。但是在使用这种方法时，我们仍然要注意保证广告宣传的内容与着陆页上的内容一致。