Ads广告里的“出价系数”是什么?有什么用处?

出价系数含义

在投放Ads的过程中,你一定会遇到以下这种情况:

  • 账户里地理位置的预算消耗明显不均匀,我想让转化效果最好的国家获得更多的点击,但是又没必要新设置一个广告系列去单独跑。
  • 手机的点击和预算消耗的太多了,但是我现在只想让PC(电脑端)的点击增多。

以上都可以用Ads的“出价系数”来调整(当然还有其他一些情况,不过这里就不一一列举了),因此出价系数的含义就是:在不影响整体账户框架的基础上,对特定的一些参数出价进行比例/百分比调整,从而对预算和广告效果有目的性的偏斜

主要的出价系数调整

主要出价系数可调整方向有:

  • 更改设备出价调节系数
  • 地理位置出价调节系数
  • 受众特征出价调节系数和受众群体出价调节系数

设备出价调节系数

这个是非常有用的调整方式,该调整是让用户控制自己广告的展示设备比例,操作如下:

  • 广告系列层级,找到该广告系列的侧边栏里找到设备一栏
  • 点击后即可看到有“出价调整”这一参数,鼠标放到该栏上时,就可以看到一个浮动的铅笔图标,点击该图标即可更改出价系数
  • 在弹出的调整框里,可以选择提高降低,再在后面的出价比例中输入具体数字
  • 最后保存即可,这样就可以根据自己需要对该广告系列里所有的关键词在不同设备上可以按照该比例进行出价调整

注意:如果降低设置为100%的话,那就意味着关闭该设备的出价。这一操作对B端行业非常适用。

关于为什么要排除手机端和平板端的干扰,以及排除后账户如何进一步调整。这部分内容我在课程中有详细讲述:

地理位置出价调节系数

地理位置出价系数调整在谷歌广告推广中也是经常用到的预算配置方法。比如说,广告投放多个国家,一段时间后发现美国地区的转化较高,但是整体点击数偏低。这是因为美国地区的竞争比较高,而我的出价上限又比较低导致的。那么我就需要在原出价不动的基础上,使用地理位置出价系数调整提高美国地区的出价上限就可以了。

地理位置的调节方式与设备出价类似:

  • 广告系列层级,找到该广告系列的侧边栏里找到地理位置一栏
  • 点击后即可看到不同国家地区上有“出价调整”这一参数,鼠标放到该栏上时,就可以看到一个浮动的铅笔图标,点击该图标即可更改出价系数
  • 在弹出的调整框里,可以选择提高降低,再在后面的出价比例中输入具体数字
  • 最后保存即可,这样就可以根据自己需要对该广告系列里所有的关键词在不同设备上可以按照该比例进行出价调整

受众特征出价调节系数和受众群体出价调节系数

这倆项调整与之前的倆项不太一样,地理位置和设备是比较“具体”的数据调节,可以明确调整某一地区或设备,基本适用于所有广告系列类型。而受众调节则是针对用户本身的信息进行调整:比如说我的产品是party类,那么我的受众主要一些青年(实际上并不一定,主要取决于你网站的性质),那么受众年龄可以选择给18-24的用户提高出价比例,让你的广告更多的展示在这些用户面前。

听起来很不错,但实际上由于国外的隐私政策,导致谷歌对于用户的信息收集并不像国内的淘宝或是拼多多那样精准定位用户群体,所以这个数据反馈是有很大水分的,只能作为参考。

  • 广告系列层级/广告组,找到该广告系列的侧边栏里找到受众群体一栏
  • 打开后有俩个分类表格,一个是细分受众群,另一个是受众特征,这俩个都可以调整出价系数
  • 调整方式与之前的操作一样,不过需要注意的是,细分受众这里需要事先做过受众设置才有显示
  • 在受众特征里,这里注意有三个选项可供设置出价,分别是年龄,性别和家庭收入

以上就是主要的出价系数调节了,其次还有广告投放时间调整。这个会比较麻烦一点,需要考虑广告投放国家的时区问题,这部分建议参看这篇文章:

调整广告出价系数获取提高精准流量

本篇文章详细讲解了如何设置各种出价系数调整方法以及调整原因。

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